房地产新政策的不断推出，旨在整顿房地产市场秩序，让购房者得到实惠，但同时难免触动部分开发商的利益。据了解，有部分房地产开发商绞尽脑汁变着花样“出新招”应对国家相关政策。 
 
　　9月6日，建设部、国家发展改革委、国家工商总局联合召开了“全国整顿规范房地产交易秩序电视电话会议”，将联合在全国范围内集中开展为期一年的房地产交易秩序专项整治活动，包括捂盘惜售、囤积房源等恶意炒作行为在内的6类违法违规行为将成为此次整治行动的重点打击对象。

　　北京的房地产销售市场究竟是否存在违规操作现象？记者走访几家房地产销售公司，一些业内的人士向记者道出了房地产销售的“内幕”。

新楼盘销售火爆开发商被指囤房

　　“很多楼盘刚听说开盘了，赶过去一看就没剩几套了。觉得自己老是慢半拍，好房子已经被人挑走了。”正要买房的马先生说。

　　9月7日上午，记者在通州区某小区售楼现场看到，售楼大厅里挤满了前来看楼的人。销售人员介绍说：“该楼盘现在可供销售的房子只有2号楼：其中一居室的已经售完，两居室的仅剩下几套，如果不买就没有了。”

　　但是，记者在当日的北京市房地产交易管理网上却看到，该小区在售的房屋信息为3号楼还有100余套可售，2号楼还有150多套可售。即便存在少量没有及时更新的信息，情况也与售楼小姐的介绍相去甚远。

　　随后，记者又以购房者的身份到一些楼盘咨询，发现目前楼市的销售情况呈两极对立现象：那些刚刚开盘的楼盘，都表示售出了80%以上，做出“清仓”、“收盘”之势；而那些去年甚至前年就已开售，早就声称“尾盘”收市的“老盘”，倒不时推出一些“经典户型”销售。

　　朝阳区东五环附近的某楼盘开盘已经将近两年，2005年底，王先生曾到该楼盘咨询，得知只剩几套房了。王先生回忆说，当时售楼人员带他看了几套房都是边角位置的，有的卧室不是正方形，房屋的户型也不好。但今年6月，该楼盘突然在报纸上大做广告，主力推出其限量珍藏户型，价格却已经比之前上涨了30%。

开发商预售房地产收取认购金

　　房地产新政策的不断推出，旨在整顿房地产市场秩序，让购房者得到实惠，同时难免触动部分开发商的利益。然而，从记者了解的情况看来，有部分房地产开发商，却绞尽脑汁变着花样“出新招”应对国家相关政策。

　　那么，开发商有什么花样？背后给购房者又带来了什么呢？

　　9月7日上午，记者来到通州东一家房地产售楼处，工作人员向记者介绍，该楼盘一期、二期已经销售一空，三期项目月底前即将开盘，希望记者能尽快决定是否购置。了解情况后，记者提出希望能购置一套该楼盘三期的房屋，该公司置业顾问李峰随即表示，如果有意购置，需尽快交纳1万块钱诚意金，然后按交纳诚意金的先后顺序选房。李峰解释说，交纳诚意金后，就有优先选购一套房屋的权利，并且承诺如果开盘后没有选中满意的户型，诚意金可以退还，对消费者并没有影响。

　　记者随后在北京市部分楼盘咨询时，都被要求交纳数目不等的诚意金。销售方均表示，如果没有选购到中意的房子，诚意金可以退还。

　　开发商为什么要收取这部分诚意金呢？某开发商营销策划部赵经理向记者介绍，这是开发商在楼盘开盘销售早期进行的摸底策略。如果一个盘共有300多套房子，而排号的有600多人，那么说明这个楼盘很火，开发商可以在开盘均价的基础上涨，如果排号的人不多，那么开发商也会相应调整销售策略。

　　“这样开发商就掌握了楼盘销售的重要信息资源，也就牢牢掌握了价格话语权。消费者由于信息不对等，也就失去了讨价还价的资本。”赵经理分析。